A geração de leads é extremamente importante para os profissionais de marketing e para as empresas que desejam expandir seus negócios.
Aumentar leads significa aumentar o conhecimento da marca e o interesse em seus produtos ou serviços, nutrindo clientes curiosos em potencial. Se bem feitas, as estratégias para gerar leads criam relacionamentos sólidos com clientes de qualidade que comprarão do seu negócio por muito tempo.
Em um momento ou outro, você provavelmente já se perguntou: “Como podemos aumentar a geração de leads?”. Este artigo analisa estratégias para gerar leads altamente eficazes para que você possa otimizar seus esforços para atrair e converter clientes em potenciais qualificados.
1. Criar conteúdo bloqueado
O conteúdo bloqueado é um material online acessível apenas aos usuários depois que eles preenchem um formulário.
Ao contrário de postagens normais de blog ou landing pages, o conteúdo está “bloqueado” e o público deve preencher um formulário de captura de leads para acessar o conteúdo.
Essa estratégia de geração de leads é eficaz porque oferece ao público algo de valor gratuitamente, ao mesmo tempo que atrai leads de alta qualidade interessados em tópicos relacionados à sua marca ou ofertas. Conteúdo bloqueado geralmente inclui:
- E-books
- Guias
- Relatórios
- Cursos
- Planilhas
- Ferramentas online
2. Esteja sempre testando, mas teste da maneira certa
Receber bons conselhos é uma coisa boa, mas é perigoso pensar que, porque funcionou para outra pessoa, funcionará igualmente bem para você.
Isso não significa que você deve ignorar bons conselhos, mas que você precisa testar, testar, testar – até dar certo.
Faça testes mesmo onde você acha que não precisa. Teste imagens, títulos, call to actions. Os resultados podem surpreender, mas você fará otimizações melhores e mais informadas.
3. Aproveite as conversas do chatbot
Como um profissional de marketing ocupado, você nem sempre terá tempo para se dedicar às estratégias para gerar leads – então, por que não buscar ajuda?
Os chatbots podem ser uma ótima ferramenta de geração de leads. A tecnologia é excelente para criar relacionamento com clientes em potencial, pois os chatbots estão disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana. Se a sua empresa vende um produto como o higienizador nasal, você pode configurar o bot para responder as perguntas mais relevantes sobre este produto e conquistar o cliente.
Configure seu bot para corresponder à personalidade de sua marca, fazendo com que ele funcione como uma extensão automatizada de sua equipe de marketing e vendas.
4. Crie uma newsletter com valor agregado
Outra maneira de usar o conteúdo como um ímã de leads é criar uma newsletter de leitura obrigatória que incentive os clientes em potencial interessados a se conectar e manter contato com sua marca.
Isso permite que você fique na mente dos clientes e compartilhe promoções de seus produtos e serviços que podem levar essas pessoas ainda mais longe no funil de compra.
O conteúdo da sua newsletter pode incluir:
- Novas postagens de blog
- Atualizações sobre seus produtos ou serviços
- Ofertas especiais
- Próximos eventos
- Leitura recomendada de outros líderes de pensamento.
5. Ofereça um cupom ou desconto
Converta clientes em potencial interessados em seus produtos e serviços, oferecendo um cupom ou desconto como seu ímã de leads. Você atualizou o seu site com um novo colete de tricot feminino mas não está obtendo as vendas esperadas, você pode oferecer um cupom de desconto ou cashback para tornar seu produto ainda mais atrativo e ainda garantir uma venda futura.
Isso atrai leads valiosos de longo e curto prazo. No longo prazo, você atraiu alguém interessado em comprar de sua marca. No curto prazo, você pode converter rapidamente clientes em potencial no fundo do funil que estão prontos para comprar.
6. Forneça um Teste Grátis
Capture leads interessados e qualificados oferecendo uma avaliação gratuita do seu produto.
Uma vez que os usuários de teste gratuito se inscrevam, você pode convertê-los em clientes pagantes mais tarde, apresentando recursos pagos e entregando campanhas por e-mail que promovem os benefícios de contas premium.
7. Otimize seu site para promover seu ímã de leads
Para gerar mais leads, certifique-se de que os visitantes do site possam encontrar facilmente o seu ímã de leads.
Projete funis no local que segmentem seu público e os conduzam em direção ao ímã de leads com maior probabilidade de corresponder às suas necessidades e interesses.
Consiga isso promovendo ímãs de leads em seu site.
- Destaque-o como a frase de chamariz principal da página inicial
- Promova ímãs de leads relevantes no final das postagens e páginas do blog
- Use um pop-up de geração de leads
- Crie uma biblioteca de recursos com conteúdo bloqueado
- Adicione uma barra hello de geração de leads (que fica na parte superior ou inferior do seu site)
- Promova seu ímã de lead na barra lateral.
Crie estratégias para gerar leads
Use essas 7 estratégias para gerar leads como inspiração para atrair e converter leads qualificados para o seu negócio.
