Tirar o máximo proveito de suas campanhas publicitárias é essencial nos dias de hoje, já que as compras online continuam a crescer em popularidade. Aumentar a visibilidade de novos produtos, promover itens populares sobre os de baixo desempenho e criar diversas estratégias de preços são táticas que você pode empregar usando rótulos personalizados em seu feed de produtos.
Quando usados estrategicamente, os rótulos personalizados podem melhorar seu desempenho e reduzir os custos de aquisição de clientes. Parece muito legal, certo? Vamos dar uma olhada mais de perto no herói anônimo dos anúncios de compras.
O que é um rótulo personalizado?
Caso você precise de uma atualização, um rótulo personalizado é um atributo de feed que você pode usar para filtrar produtos em grupos por qualquer critério de sua escolha. Os rótulos personalizados são apenas para seu uso e não aparecem para os clientes.
A maioria dos canais de marketing (incluindo Google, Facebook, Microsoft Ads, Pinterest, Criteo e mais) tem alguma versão de um atributo de “rótulo personalizado” que você pode aproveitar para suas campanhas. Por exemplo, em um feed do Google Shopping, você pode usar cinco rótulos personalizados, começando com “Rótulo personalizado 0” e terminando com “Rótulo personalizado 4”. Você pode usar “Rótulo personalizado 0” para identificar 15 de seus produtos como um “best-seller”.
O Google permite que você segmente seus produtos em 6 atributos diferentes, incluindo “Categoria”, “Marca”, “ID do item”, “Condição”, “Tipo de produto” e “Canal”, além de rótulos personalizados. Quando os atributos do Google como “Marca” ou “Tipo de produto” são muito amplos para segmentação, ou os produtos dentro desses grupos ainda são muito diferentes uns dos outros, os rótulos personalizados são úteis. Rótulos personalizados permitem mais flexibilidade em uma estrutura estruturada.
Por que usar rótulos personalizados?
Aplicar rótulos personalizados a grupos de produtos em seu catálogo é uma forma de se preparar para executar uma estratégia de marketing melhor. Com os rótulos personalizados, você pode segmentar produtos em vários grupos com base em atributos semelhantes e ajustar sua estratégia de lances de acordo, quer esteja usando lances manuais, estratégias de lances ou campanhas inteligentes do Shopping. Essa segmentação adicional também permite que você analise o desempenho de forma mais granular e descubra tendências e insights.
Com a ferramenta certa de gerenciamento de feed, você pode configurar diferentes rótulos personalizados para diferentes exportações, criar regras dinâmicas para aplicar rótulos a novos produtos e combinar dados de várias fontes para tomar decisões baseadas em dados.
Como posso usar rótulos personalizados?
Depois de ter um feed otimizado, a segmentação de lance adequada é a próxima etapa essencial para um bom desempenho em campanhas de marketing de busca. Desenvolvemos nove maneiras poderosas de segmentar seus lances usando rótulos personalizados para melhorar o desempenho no Google Shopping .
1. Etiquetas personalizadas de preços
Os pontos de preços, ou intervalos de preços, são um ponto de dados comumente usado para etiquetas personalizadas poderosas. Os intervalos de preços permitem que você separe seus produtos por faixa de preço. Por exemplo, um produto que custa R$ 12,99 pode cair na faixa de preço “R$ 0- R$ 50”.
Esse rótulo pode ser especialmente útil quando há grandes variações nos preços de uma única marca ou tipo de produto.
Embora às vezes possa parecer ideal aumentar os lances de uma determinada marca ou grupo de tipo de produto específico, fazer isso de forma geral pode ser um desperdício. Ao aumentar todos os lances apenas com base no tipo de produto ou marca, você corre o risco de fazer lances altos para conversões de baixo valor que não justificam seu custo. Em vez disso, ao utilizar pontos de preço em sua segmentação, você pode atribuir lances com base nos valores de conversão em potencial dos produtos, otimizar os gastos com anúncios e manter seus outros KPIs no caminho certo!
2. Rótulos personalizados de desempenho
De forma geral, a Lei dos Poucos Vitais afirma que 80% dos resultados podem ser atribuídos a 20% das causas. Aplicado ao comércio eletrônico, isso significa que 80% da receita de vendas vem de aproximadamente 20% dos produtos. Encontrar esses 20% mágicos está longe de ser mágico, isso pode ser feito com rótulos personalizados de desempenho.
Normalmente, pode-se decidir sobre os pontos de corte para desempenho ruim / bom / melhor com base nas métricas do Google Ads. Idealmente, você deseja incorporar seus dados de desempenho de anúncios dinamicamente, para que essas métricas possam ser atualizadas por produto continuamente.
Depois de separar seus melhores desempenhos, você poderá dar lances mais altos em anúncios para esses produtos ou até mesmo criar campanhas diferentes com orçamentos mais altos. A criação de campanhas separadas para os mais vendidos, bons vendedores e de baixo desempenho seria especialmente útil ao usar estratégias de lances automáticos. Você pode definir um orçamento mais alto para sua campanha mais vendida e orçamentos mais baixos para as outras campanhas.
3. Rótulos personalizados de preços competitivos
A tecnologia permite que você crie etiquetas personalizadas com base em como os concorrentes estão precificando seus produtos em seus sites. Se você sabe que tem o produto mais barato, convém aumentar seu lance porque há uma probabilidade maior de que ele tenha uma conversão melhor. Por outro lado, se o seu produto for mais caro do que o da concorrência, você pode diminuir o lance.
4. Rótulos personalizados de lucratividade
Você pode juntar dados de várias fontes em um feed principal, você pode facilmente trazer dados de lucratividade em um nível por SKU para o seu feed. Isso significa que você pode criar regras para rótulos personalizados de lucratividade. Se você sabe que um produto tem uma margem de lucro maior, pode criar um rótulo personalizado para aumentar seu lance. Se suas margens de lucro forem baixas, um rótulo personalizado com base no lucro pode permitir que você reduza seus lances e, portanto, economize seu orçamento para produtos com margens mais altas.
Por exemplo, você pode ter apenas R$ 5,00 de lucro na venda de um chapéu, mas pode ter R$ 80,00 de lucro na venda de um belo relógio. Usando rótulos personalizados, você seria capaz de segmentar seus produtos e dar lances mais altos em anúncios para o relógio do que para o chapéu.
5. Etiquetas personalizadas de venda
Outro ótimo rótulo personalizado é para itens em promoção. Ao marcar itens como “em promoção”, você pode aumentar os lances, pois esses itens têm muito mais probabilidade de serem convertidos com um desconto no preço. Isso é útil para dias de liquidação, como Memorial Day, Black Friday e Cyber Monday. Recomendamos configurar suas campanhas de vendas de fim de ano pelo menos duas semanas antes do início da temporada.
6. Rótulos personalizados sazonais
Rótulos sazonais como “Outono”, “Inverno”, “Primavera” e “Verão” podem ser usados para promover seu inventário em diferentes momentos ao longo do ano, sem ciclo de produtos dentro e fora do feed. Assim que uma temporada começa ou termina, você pode ativar e desativar grupos de produtos no nível da campanha e / ou ajustar os lances.
7. Rótulos personalizados de gênero
Você pode usar rótulos personalizados para separar os produtos por gênero. Por exemplo, sua marca pode vender produtos que são comprados principalmente por mulheres, mas você ainda tem alguns itens para homens dentro do mesmo tipo de produto. Se os produtos masculinos normalmente não apresentam um desempenho tão bom, você pode usar seus rótulos personalizados de gênero para excluir esses produtos da campanha.
Com rótulos personalizados de gênero, você também pode ajustar seus lances com base na qualidade de vendas de seus produtos para mulheres em comparação com os homens. Por exemplo, se as roupas femininas tradicionalmente vendem mais do que as masculinas, você pode usar a segmentação de etiquetas personalizadas para aumentar os lances apenas em suas campanhas de roupas femininas.
8. Etiquetas personalizadas de coleção de produtos
E se você tiver uma nova coleção de produtos ou produtos em destaque que deseja promover? Você pode desejar fazer lances mais agressivos para que seus produtos sejam exibidos com mais destaque nas primeiras posições dos resultados de pesquisa. Identificar sua coleção em destaque com um rótulo personalizado também fornecerá mais capacidade de medir o desempenho dessa coleção.
9. Envio de etiquetas personalizadas
Se você oferece diferentes tipos de frete para seus produtos, pode ser útil segmentar seus produtos por essas ofertas de frete. Por exemplo, você pode querer ver o desempenho de seus produtos com frete grátis em comparação com produtos que não oferecem frete grátis.
A segmentação de rótulo personalizado pode realmente fazer a diferença em desempenho, lucratividade e relatórios, embora seja um dos recursos de anúncios menos utilizados. Conforme a competição online se torna mais acirrada, você precisará usar o máximo de ferramentas que puder para se destacar.
