Um corretor de imóveis também pode ser chamado de corretor imobiliário, ele acompanha o processo de apresentação, compra/locação e finalização de contratos relativos ao mercado imobiliário. O mercado está cada vez mais aquecido e aberto a essa profissão.
Para exercer a profissão, o corretor de imóveis precisa ter um diploma em um curso técnico em Transações Imobiliárias, sendo capacitado para lidar com termos técnicos pertinentes à profissão. O curso tem de seis a 18 meses de duração e pode ser feito presencialmente ou à distância (EAD).
Além disso, um corretor de imóveis deve estar incluído no Conselho Regional de Corretores de Imóveis de seu Estado, órgão que regulamenta a profissão. Confira a seguir alguns passos para se tornar um corretor de imoveis de destaque:
Tendências
Esteja atento às tendências do mercado imobiliário na sua cidade. A localização muda muito a procura por diferentes tipos de imóveis. Em um local que tem instabilidade no clima, por exemplo, casas com um projeto de climatização são muito procuradas, pois têm a facilidade de refrigeração e aquecimento de ambientes, melhorando a qualidade de vida.
Além disso, saber de decoração e novidades do mercado é um diferencial muito importante para o profissional de transações imobiliárias. Este é um ponto que pode entrar no seu script de vendas e agregar valor ao seu negócio. Por isso, esteja sempre ligado às cores, móveis e utensílios.
Autoridade
Normalmente, quando uma pessoa busca um imóvel, ela quer se sentir segura e está preparada para mudanças. Seja empático e demonstre interesse para a realização do desejo do comprador. Ouça suas necessidades e busque imóveis que possam responder às suas necessidades.
Para que isso seja possível, você precisa conhecer a sua localização… este é o primeiro passo, o segundo é ter contatos que possam te auxiliar neste conhecimento.
Profissionais de reforma, marceneiros, empresas de mudança, todos eles podem servir como impulsionadores para o seu negócio, assim como a manutenção de compressores restabelece a força de compressores para transformar energia.
Ter autoridade em um ramo é mostrar que, neste assunto, você faz parte dos que mais entendem e estudam sobre. É importante passar a autoridade para que a confiança do seu cliente seja estabelecida. Os negócios têm como base a confiança, então não pare de estudar sobre a sua área.
Novas oportunidades
Saber quando uma oportunidade surge para você é o início do sucesso, por isso, esteja atento às novidades e novos empreendimentos na sua localização, assim, você saberá quem e como atender.
Além disso, como em muitas áreas, é possível empreender no mercado imobiliário e abrir sua própria empresa, uma imobiliária pode expandir horizontes e aumentar o seu faturamento, de forma a multiplicar o seu rendimento sem muito esforço, como multiplicador de torque.
O mercado imobiliário reserva muitas oportunidades para quem está disposto a investir tempo e conhecimento. A oportunidade de crescer como corretor de imóveis é um grande fator para o desenvolvimento da área, portanto, não deixe essa oportunidade passar… leia mais conteúdos como este e fique por dentro das novidades da área.
Este artigo foi produzido pela equipe do Soluções Industriais.
