Como aumentar a taxa de conversão dentro do marketing digital?

Dentro do marketing digital e de suas campanhas, nenhuma estratégia pode ser criada baseada em achismos e suposições, é preciso ter um embasamento para que elas sejam desenvolvidas da melhor forma possível, e é claro que, para isso acontecer, é necessário a utilização dos chamados KPIs, ou conhecidos como indicadores de desempenho. 

Esse é um recurso que costuma ser muito eficaz dentro de qualquer campanha de marketing, pois indica e metrifica determinados resultados, são centenas de indicadores presentes dentro desse universo, mas sem dúvidas, um dos mais importantes é a chamada taxa de conversão. 

Esse conceito se baseia no número de pessoas que realizaram determinada ação, geralmente vinculada a uma atitude relevante dentro do seu negócio, como uma compra de um produto, por exemplo, esse é o resultado como se você estivesse já na parte da seladora de embalagens, apenas esperando para bater o martelo. 

Dessa forma, a taxa de conversão acaba estando diretamente relacionada com o sucesso de uma empresa, quanto maior a taxa, maior a probabilidade daquele negócio estar no topo, porém, é claro que fazer com que as pessoas realizem uma ação relevante não é uma tarefa simples. 

Pensando nisso, no texto de hoje separamos algumas dicas de como aumentar a taxa de conversão dentro do marketing digital, bora conferir como é possível concretizar esse feito? Então vamos lá!

Inclua testes A/B com frequência

Os testes A/B são comuns dentro do marketing digital, para quem não conhece, essa é uma estratégia que consiste em apresentar dois modelos de alguma coisa, como uma landing page, um anúncio, um webinar entre outros, e colocá-los no ar para o público durante um tempo para determinar o melhor resultado. 

Essa comparação entre ambos ajuda você a entender qual a melhor opção e com mais probabilidade de conversão, cada detalhe conta muito, desde a cor de um CTA até o design em si, então procure realizar diferentes testes, sempre procurando encontrar aquilo que se encaixa perfeitamente na sua estratégia. 

Siga todas as etapas do funil de forma ordenada

O funil de vendas é uma ferramenta extremamente popular que apresenta resultados únicos e atrativos, então quanto mais ele for utilizado, mais eficiente ele fica, para isso, é preciso respeitar todas as suas etapas de maneira ordenada. 

O funil indica o tipo de conteúdo e interação que cada usuário deve receber conforme a sua proximidade em relação a sua marca, isso ajuda a nutrir melhor os leads e a trabalhar melhor as pessoas, fazendo com que a taxa de conversão no final de tudo, tenha muito mais chance de ser positiva. 

Procure enviar conteúdos respectivos dentro de cada etapa, converse com as pessoas de forma individualizada conforme a sua aproximação com sua marca, trabalhe muito bem e saiba a hora certa de cada abordagem, lembre-se, não abra sua porta de enrolar e ofereça seu produto antes de ter a certeza de que aquele usuário já está no fundo do funil. 

Tenha uma proposta de valor atraente e clara

Se a própria empresa não possui uma proposta de valor clara e está convicto em relação a seus ideais, a chance do cliente converter é muito menor, sendo assim, é preciso que você conheça o seu negócio e apresente algo já pronto para convencer as pessoas. 

Saiba exatamente o que o seu produto ou serviço oferecem, quais seus benefícios, vantagens, e como você vai mudar a vida das pessoas, liste seus diferenciais e saiba falar sobre a sua empresa, procure ser o mais atraente e claro possível.

Antecipe-se às objeções dos clientes e sempre pense neles acima de tudo

É claro que o principal foco de qualquer negócio é vender, mas se você se guiar apenas por números é bem possível que se decepcione, sendo assim, antes de pensar nas vendas, procure se antecipar às objeções dos seus clientes e coloque eles acima de tudo. 

Faça pesquisas, colete dados e entenda quais são seus desejos, problemas e soluções que eles procuram, coloque o consumidor no centro de todas as suas estratégias, e não pense em apenas vender seus produtos, e sim encontrar ferramentas para suprir suas necessidades e demandas. 

Quanto mais você pensar neles, mais vai oferecer soluções de forma natural e personalizada, o que é claro, aumenta e muito a sua taxa de conversão. 

Seja persuasivo com uma linguagem bem definida e alinhada com a marca

Por melhor que seja seus produtos e serviços, talvez o consumidor final precise de um certo empurrãozinho para concretizar a sua venda, e nada melhor do que utilizar técnicas de persuasão para convencer as pessoas, entre elas temos os gatilhos mentais, copywriting e neuromarketing.

Procure utilizar essas técnicas com uma linguagem bem definida e que seja totalmente alinhada com a sua marca tão transparente quanto um toldo policarbonato, procure representar a sua personalidade e estabelecer um diálogo que seja aberto, constante e eficiente com o seu público.

O que achou do texto de hoje? Deixe sua opinião nos comentários abaixo e não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares caso tenha gostado do conteúdo, até a próxima!

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