Categorias Marketing
| Sobre
16/09/2022 - 13:20

Como funciona o marketing industrial?

Marketing industrial é uma área da comunicação focada no setor industrial que direciona ações no formato B2B, ou melhor, Business to Business (de negócio para negócio), na intenção de evidenciar os diferenciais da empresa no mercado. 

Por exemplo, uma fabricante de transformador de solda, equipamento usado em metalúrgicas, serralherias e oficinas, utilizará o marketing como uma forma de chegar a outras empresas que utilizam o item em sua produção.

Ou seja, são as estratégias que não são destinadas ao consumidor final, mas sim a outras organizações. Afinal, para um item ser produzido em uma empresa, é necessário ter o material em que foi feito em outra e assim por diante.

No entanto, para colocar em prática é preciso entender como ele funciona. Pensando em te ajudar com esse tipo de segmento, explicaremos como usar como aliado e mostraremos algumas das principais vantagens que oferecem. Confira!

Como usar na prática?

Para começar, o primeiro ponto que deve ser definido é o público-alvo, pois é a partir dele que as estratégias serão desenvolvidas. Neste caso, uma empresa especializada em balcão refrigerado inox, usado para refrigerar diversos alimentos, terá como foco empresas que utilizam esse item ou fabricam peças necessárias para manutenção.

Após definir o público, chegou a hora de identificar a persona dele, para assim entender melhor o que ele espera ou procura em sua marca, de acordo com os seus interesses.

Com isso definido, sua empresa poderá escolher os canais específicos para atrair o público ideal. Neste caso, há algumas estratégias que ajudarão nesse processo, são eles:

  • Redes Sociais;
  • Anúncios e links patrocinados;
  • Marketing de Conteúdo.

Outro ponto que pode ser investido é o uso do SEO como uma ferramenta para alavancar o alcance do seu negócio. Utilize técnicas para melhorar a posição de seu blog ou site nos buscadores online, como o Google, trazendo relevância e criatividade ao que está oferecendo.

Desta forma, depois de seguir essas fases e conquistar o cliente, é importante manter o contato com ele, fortalecendo a relação pós-venda. Seja oferecendo apoio, mostrando atualizações e provando que está interessado no que o consumidor pensa sobre seu produto.

Por exemplo, você ofereceu um multiplicador de torque, que é uma ferramenta utilizada quando se quer apertar um parafuso. Com isso você pode sugerir uma nova revisão após um certo período ou apenas investir em um contato direto com o cliente, questionando sua opinião.

Por fim, é importante destacar que  neste caso o inbound marketing para indústrias é uma das etapas essenciais deste processo. Isso porque ele utiliza o esquema de funil para melhorar as vendas, seguindo quase fases diferentes. São elas: atração, conversão, relacionamento e venda.

Quais os benefícios?

E se, mesmo explicando como funciona na prática, você ainda não se convenceu do porquê utilizar o marketing industrial como aliado, de sua empresa ou negócio, vamos listar alguns dos benefícios. Confira!

  • Atrai leads qualificados;
  • Gera resultados a longo prazo;
  • Aumento nos lucros;
  • Maior compreensão do público-alvo.

Gostou de saber mais sobre marketing industrial? Para saber mais sobre esse e outros assuntos, continue acompanhando nossos conteúdos e compartilhe nas redes sociais.

Este artigo foi produzido pela equipe do Soluções Industriais.

Soluções Industriais

Somos a maior plataforma B2B da América Latina e temos o objetivo de facilitar o contato entre as indústrias e os seus clientes em potencial, além de mantê-los atualizados com as inovações e as últimas notícias sobre o mercado industrial. Pensando nisso, utilizamos a estratégia de guest post que contribui para a relevância dos blogs na internet.