Cada vez mais o mercado se torna mais desafiador, onde muitas empresas oferecem os mesmos produtos e serviços aos clientes. O que deixa um grande número de opções para que eles façam suas escolhas. Então, com isso, fica a pergunta: como posso vender mais que meus concorrentes para ficar em destaque?

É preciso identificar quais são os canais que ajudam o seu negócio a vender mais. Mas claro, sempre entendendo o tipo de público que você precisa atingir e quais são as maneiras que eles utilizam para realizar as suas compras. 

Dessa forma, uma empresa que vende indicador químico, que é um produto utilizado em ambientes hospitalares, então quais canais de venda são mais eficientes para este tipo de negócio?

Neste artigo vamos abordar a importância de identificar o melhor canal para sua empresa oferecer seu produto ou serviço. Gostou da pauta? Então fique conosco! 

Canais de venda: o que são e por que é importante identificar qual é o melhor para o seu negócio?

Antigamente quando se pensava em vender, os únicos meios encontrados eram abrir lojas físicas em que era necessário o consumidor ir até o local para realizar as suas compras. Mas com o passar dos anos, esse cenário mudou e as pessoas passaram a fazer cada vez mais uso da internet e dos benefícios que os avanços tecnológicos nos proporcionam. 

O canal de venda é a forma como sua empresa vai anunciar os seus produtos e serviços, quais meios ele proporciona para que o seu cliente realize suas compras. 

O primeiro passo para saber quais são os melhores para o seu tipo de negócio é fazer um estudo do seu público, quais são as formas que eles utilizam, os requisitos, meios e locais para adquirir os seus produtos e serviços. 

Usando o exemplo de uma empresa que vende capotas para lanchas, usada para proteger os barcos de chuvas. Os seus consumidores preferem ir até uma loja física ou comprar os seus itens pela internet? Com isso, é possível identificar os pontos de comunicação que serão mais eficientes. 

Quais são os canais de venda para usar em seu negócio?

Aqui falaremos de dois tipos de canais de venda, o online e o offline. Mas você sabe qual é a diferença entre eles? 

Modelo offline

Anos atrás a única maneira de apresentar uma empresa a potenciais clientes, era através do telemarketing, em que a pessoa adquire informações sobre pessoas onde continham seus telefones, locais onde residem e seu nome, para ofertar a elas, através de uma ligação, um produto ou serviço prestado e vendido por ela. 

Hoje em dia essa forma de vender mudou um pouco mas ainda é utilizada. Pensando no modelo offline, consideramos também as lojas físicas, aquelas em que é preciso que o seu consumidor se locomova até a o seu endereço fixo para realizar as suas compras. 

Formato Online

No formato online existem inúmeras maneiras, com o uso da internet fica muito mais fácil capturar clientes. Como quando uma pessoa precisa contratar um serviço de locação de geradores, é só inserir na página de busca do Google que encontrará inúmeras empresas próximas a sua residência. 

Pensando na publicidade existem várias formas de atrair clientes para o seu negócio, como o e-mail marketing usado para enviar e-mails com publicidades que gerem acessos a um site, e-commerce e marketplace, além de várias outras formas de gerar engajamento para sua marca. 

Outra forma online é a mídia social que é o ambiente que as pessoas costumam passar a maior parte do tempo. Além disso, você deve ter notado algumas contas comerciais no Instagram, certo? Isso porque essa plataforma é perfeita para divulgação de produtos ou serviços, pois oferece atendimento prático e rápido, até mesmo para os ramos mais específicos, como de estruturas metálicas.

Vale ressaltar que essa não é a única rede que fornece esses tipos de serviços. Afinal, muitas empresas criaram páginas no Facebook para aumentar o engajamento da marca e, consequentemente, gerar mais vendas. 

Por fim, é muito importante entender quais são as melhores formas de captar um cliente para o seu negócio, de acordo com o estilo de compra dele, é fundamental para o seu negócio ser um sucesso.

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Este artigo foi produzido pela equipe do Soluções Industriais.