Você sabe o que é plano de expansão? Esse é um termo que se refere a ações práticas e estratégicas que visam expandir os negócios ou impulsionar negócios já estabelecidos.
Muitas pessoas podem ter ouvido o termo, mas não têm ideia do que significa e do quanto é importante criar um plano como este para seus negócios.
Em outras palavras, o plano de expansão visa fazer as empresas crescerem acima da média, em seu ponto máximo de crescimento.
Grandes organizações de tecnologia que conhecemos e acessamos todos os dias, só conseguiram atingir esse tamanho porque criaram um plano de expansão unido de um ótimo desempenho de mercado.
Mas chegar a esse nível é um desafio, especialmente para pequenas empresas que ainda estão aprendendo sobre os mercados em que operam, mas isso não significa que não tenham a oportunidade de crescer exponencialmente.
Toda empresa que visa expandir sua presença no mercado, deve então criar um plano para auxiliar nessa busca.
Ou seja, de fato, com a ajuda de um bom planejamento que visa expandir os negócios, também é possível encontrar soluções que levem até mesmo a sua empresa de suporte em TI, encontrar alternativas de crescimento.
Existem muitas opções e práticas que, se seguidas, podem levar o negócio a outro patamar. Se você quer ver seu negócio crescer dessa forma, leia este artigo. Explicaremos o que é um plano de expansão, suas características e daremos dicas para colocar esse plano em prática.
O que é plano de expansão?
Um plano de expansão nada mais é do que um plano que direciona e adota estratégias que melhorem o desempenho de uma empresa e permitam que ela cresça em seu ponto máximo de crescimento.
Com isso, as organizações se tornam capazes de multiplicar seus resultados dentro de um determinado espaço de tempo para se tornarem maiores e mais competitivas, o que hoje é extremamente valioso, principalmente devido ao mercado competitivo.
Por exemplo, para que uma empresa de consultoria em gestão financeira cresça de forma exponencial, ela precisa alcançar seu ponto máximo de crescimento, a ponto de se tornar referência de mercado.
É exatamente isso que as grandes empresas que conseguiram se multiplicar exponencialmente alcançam, elas superam positivamente os padrões estabelecidos pelo seu mercado.
Por isso, é preciso quebrar barreiras e insistir na inovação de acordo com a demanda do mercado para crescer de forma exponencial. Entre os recursos que devem estar em um plano de crescimento exponencial, temos:
Experimentação
Ao contrário das empresas tradicionais, as empresas de alto escalão passam constantemente pelas fases de teste, validação e ajuste de seus produtos. Este é um processo mais rápido e o risco é gerenciável.
Para organizações comuns, eles testam seus produtos e serviços com os consumidores e fazem as modificações necessárias com base em seus comentários.
Mas quando se estrutura a questão experimental visando crescimento exponencial, a inserção das empresas no mercado é mais precisa e eficiente.
Inovação
A inovação faz parte de um plano de expansão. E toda inovação para que funcione e dê certo precisa de dados e coleta de informações para tomar decisões.
As informações obtidas são utilizadas estrategicamente e geram alto valor para as ações estratégicas das organizações.
É por isso que a ciência de dados, Inteligência Artificial (IA), e demais tipos de inovações tecnológicas adentraram nas grandes empresas, juntamente com a inovação.
Logo, quando dados e inovação se unem e se tornam um propósito, isso faz com que a sua empresa de consultoria empresarial alcance um crescimento sobre seus concorrentes.
Autonomia da equipe
As empresas de grande expansão dão mais autonomia às suas equipes de trabalho. Os funcionários estão preparados para trabalhar em um ambiente em constante mudança e são incentivados a serem criativos e se destacarem.
Além disso, as equipes são auto-organizadas e multidisciplinares, de modo que não há poder centralizado mesmo diante de hierarquias. É assim que as organizações incentivam seus colaboradores a serem proativos e autogerenciáveis.
É diante dessas características que as empresas podem crescer significativamente no mercado. A falta dessas ações pode fazer com que muitas startups fechem suas portas mais cedo. Além disso, investir no crescimento exponencial é a chave para o sucesso.
Agora que você já sabe o que é crescimento exponencial, no próximo tópico, daremos algumas dicas de como investir. Continue lendo.
Como estruturar um plano de expansão?
Para estruturar um plano de crescimento exponencial, é necessário investir nas seguintes estratégias:
Ter um grande objetivo claro
O propósito de uma empresa se refere ao seu propósito central, aquilo que dá sentido à sua existência.
É importante definir algo grandioso e transformador e, para isso, você precisa saber quem você quer influenciar e o problema que quer resolver. É assim que sua empresa terá uma visão mais sistêmica e definirá um propósito inspirador e transformador.
Investir em alta Tecnologia
Hoje, podemos contar com muitas ferramentas tecnológicas para o crescimento dos negócios, pois tornam as tarefas cotidianas mais eficientes e fluidas.
Um bom exemplo é o software de mapeamento de perfil comportamental e software de gestão de estoque, utilizados por empresas de alto escalão.
Por meio deles, é possível obter as análises preditivas que tornam os processos internos e externos um sucesso. Uma coisa é certa: ao investir em alta tecnologia, as empresas conquistam outro patamar de reconhecimento e tornam-se mais competitivas.
Contratar equipe de alta qualificação e desempenho
A base de qualquer empresa são seus funcionários e, afinal, se a empresa tiver equipes altamente qualificadas e com visões de crescimento escalável, poderá desenvolver e executar estratégias de expansão e alcançarão rapidamente.
Alinhar equipe de RH
Os recursos humanos são uma das áreas mais importantes para garantir o crescimento exponencial de uma empresa. Isso porque o departamento é responsável por recrutar e treinar os funcionários para garantir seu bom desempenho.
Por isso, as organizações precisam investir em bons métodos de recrutamento e seleção, como fazem as empresas de índice.
Ou seja, uma empresa de consultoria tributária deve estruturar e qualificar o processo de recrutamento e seleção, avaliando competências e habilidades, levando em consideração os valores da empresa.
Todos esses pontos não podem ser dispensados de um plano de expansão, pois estão alinhados com a cultura gerencial e organizacional das maiores empresas que alcançaram o mais alto nível de crescimento.
Estruturar uma boa gestão de pessoas
É preciso mudar a gestão de pessoas em prol do crescimento do negócio. Um exemplo disso é o recrutamento sob demanda, que faz parte das empresas exponenciais.
Mas além de estar atento às necessidades das empresas, e focar no recrutamento de talentos que possam preencher as lacunas e intervir ativamente nesse processo, é preciso capacitar as equipes já contratadas.
O foco da transformação deve estar no tipo de gestão para priorizar os resultados tanto no processo de recrutamento como na gestão de pessoas dentro da empresa.
Portanto, mesmo que as equipes já sejam altamente qualificadas, as empresas que alcançaram o mais alto grau de crescimento certamente investiram em treinamentos contínuos das equipes.
Ou seja, treinamento como consultoria em implantação de ERP, aprendizado em novas tecnologias completadas, etc. O conhecimento nunca é demais.
Para isso, empregar sistemas que monitoram e fornecem feedback continuamente são essenciais, tanto para seleção de novas pessoas, como para treinar as equipes da organização.
Os recursos humanos têm um papel estratégico na gestão de pessoas por meio da tecnologia que auxilia no processo de recrutamento, seleção e treinamentos.
Um bom software é aquele que consegue realizar as principais tarefas da gestão de pessoas, como:
- Gerir;
- Atrair;
- Recrutar;
- Obter feedbacks.
É assim que uma empresa garante seu crescimento exponencial, independentemente do mercado em que atua.
Monitorar os indicadores de desempenho
Uma empresa exponencial se move em busca de um grande objetivo, por isso precisa entender seu impacto e o problema que está tentando resolver. É assim que você definirá as métricas de desempenho que medem seus esforços.
Além disso, é assim que os desenvolvedores de sistemas de gerenciamento de frota entendem seus pontos fortes e fracos e o papel da equipe no processo, para que estejam sempre melhorando.
Aliás, através desse processo de monitoramento é onde as organizações entendem a necessidade de realizarem classificação fiscal de mercadorias, visando manter o alto desempenho gerencial.
Desse modo, todas as atividades estão melhorando continuamente por meio de um acompanhamento mais próximo, o que contribui para resultados acima da média.
Gerenciar custos e lucros
O crescimento organizacional deve ser orgânico e saudável. Para isso, gerenciar as finanças é fundamental para garantir que suas obrigações financeiras, como antecipação de recebíveis para empresas, pagamentos a credores e funcionários, sejam cumpridas.
Todos os custos envolvidos devem ser devidamente gerenciados em cada operação, juntamente com as margens de lucro, para que o negócio se torne cada vez mais enxuto e fácil de crescer.
Considerações finais
Para que um negócio cresça acima da média e supere seus concorrentes, não basta investir na qualidade dos produtos e serviços que oferece. Os preços atrativos dessas soluções para os consumidores também não são suficientes.
O crescimento precisa ser pautado através de um plano de expansão que começa com uma série de mudanças nos processos internos e estratégias que alavanquem sua posição no mercado.
Com um plano de expansão, seu negócio vai se expandir e dominar o mercado como as empresas de maior sucesso.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
