Os clubes de assinatura permitem que os clientes se inscrevam em sites que fazem entregas mensais de produtos específicos como vinho, camisetas geek, cervejas e muito mais.
Eles são como um quadro de distribuição, que trabalham para gerar energia e muita satisfação aos clientes. Quer entender melhor sobre o tema e como isso pode se encaixar na sua rotina? Então, vem com a gente!
O que é um clube de assinaturas?
O clube de assinaturas é, resumidamente, um kit onde vários produtos são enviados aos clientes. Há muita variação entre os diferentes setores, mas, de um modo geral, são bem semelhantes.
Dentre eles, temos:
- Entregas recorrentes: são enviadas mensalmente e compostas de novos produtos de marcas favoritas. É uma ótima maneira de vender itens que, provavelmente, ficarão parados no estoque.
De um modo geral, aqui os clientes precisam ver a economia de custos. Se os produtos em uma caixa custam R $100, o valor da assinatura deve ser menor. Isso incentiva novas inscrições;
- Pagamentos recorrentes: só são possíveis quando combinadas com os pagamentos. Esta é a maior razão pela qual as empresas se expandem para o nicho de clubes de assinatura, pois podem garantir renda adicional a cada mês, ou seja, é tão fundamental para o gestor quanto fios e cabos elétricos bem instalados são para uma casa.
- Caixas temáticas: são construídas em torno de um tema que conecta os produtos. Eles podem ser formados por negócios locais, livros de certo autor e etc.
Pode até ajudar um negócio B2B a entrar no mercado. Por exemplo: um torrador de grãos de café pode vender no atacado para cafeterias e pequenos lotes para os consumidores.
Isso aumenta a receita e a participação de mercado, sem assumir muito trabalho adicional.
Tipos de clubes de assinatura
Existem muitos tipos de clubes de assinatura no mercado, mas alguns tiveram um crescimento maciço nos últimos anos. Veja quais:
- Setor de beleza: Uma das indústrias que participa do modelo de clube de assinatura é a de maquiagem. Eles oferecem grande exposição para marcas menos conhecidas e são uma valiosa ferramenta de marketing;
- Setor de alimentos: O nicho vem num constante crescimento e são uma ótima fonte de receita para fornecedores de alimentos, podendo ajudar até empresas B2B a se firmarem no mercado;
- Setor de vinhos e cervejas: o investimento nesses dois setores aumentou gradativamente ao longo dos últimos anos. Por isso, diversas pessoas que têm curiosidade e gostam dos sabores variados usufruem dessas assinaturas. São novas garrafas e outros brindes a cada mês;
- Setor de animais de estimação: Outra indústria que depende de compras repetidas é a de animais de estimação. Sendo assim, muitas marcas estão usando as assinaturas para aumentar suas vendas.
No entanto, invista em boas embalagens, pois seus pedidos costumam ser muito mais pesados que outros.
Assim como discos de corte removem os excessos, os clubes de assinatura podem diminuir gastos tanto para empresas quanto para os clientes.
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