É provável, que um dos maiores desafios do empreendedor, nos dias atuais, é melhorar a análise de crédito do estabelecimento comercial.
Afinal, muitas pessoas enfrentam problemas financeiros e buscam outras alternativas para continuar consumindo e adquirindo produtos.
Nesse sentido, conceder opções de parcelamento ou linhas de crédito ao cliente, é uma opção viável para o empreendedor. Dessa forma, suas vendas irão aumentar.
Contudo, não basta somente viabilizar essa concessão de crédito. O empreendedor precisa apreender quais concessões não darão prejuízo e assim melhorar a análise de crédito da sua empresa.
Porque preciso melhorar a análise de crédito?
Sem dúvida, o desejo de qualquer empreendedor é que o seu negócio cresça. Ou seja, que seu empreendimento decole e seja perceptível o retorno financeiro.
Nesse sentido, busca oferecer possibilidades maiores para os clientes. Imaginado um retorno maior no consumo de produtos ou serviços.
Com esse pensamento muitos negligenciam a análise de crédito. Ou seja, concedem inúmeras possibilidades sem de fato verificar se o cliente terá condições de pagar os valores.
Em suma, esse aumento das vendas é um dado ilusório, pois quando o empreendedor percebe a quantidade de inadimplentes, compreende os danos para a organização.
Nesse sentido, melhorar a análise de crédito é essencial para evitar sustos no futuro.
1. Normas e critérios para concessão de crédito
O primeiro passo para melhorar a análise de crédito, é estabelecer critérios para concessão do benefício. Ou seja, estabelecer normas fixas como política da empresa.
Ou seja, compreender o perfil da empresa e adotar diretrizes que sejam adequadas ao porte do estabelecimento. Por exemplo, pequenas empresas não devem conceder grandes linhas de crédito.
Em resumo, a política estabelecida só irá melhorar a análise de crédito se todos seguirem criteriosamente o que foi documentado.
Só para exemplificar, podemos imaginar o empreendedor que concede crédito de acordo com o nível de amizade ou parentesco. Isso é um erro gravíssimo, afinal todos devem seguir a política de crédito.
2. Controle o desempenho da política de crédito
Estabelecer normas e critérios não é suficiente para melhorar a análise de crédito. Você precisa acompanhar e controlar o desempenho posteriores.
Ou seja, verificar se os dados comprovam a diminuição da inadimplência, sem desestabilizar o rendimento da organização.
Às vezes algumas alterações são necessárias e isso não é um problema. Afinal, você precisa entender os pontos positivos e negativos do novo formato estabelecido.
Em suma, a avaliação do desempenho é essencial para melhorar a análise de crédito.
3. Software de análise de crédito
Atualmente, estamos vivenciando avanços tecnológicos importantes. Entre eles estão os programas automatizados de análise. Eles são essenciais para melhorar a análise de crédito.
Por mais que o funcionário esteja atento às especificações, realizar concessões de forma manual aumenta a possibilidade de erros.
Nesse sentido, invista em softwares específicos para análise de crédito. Eles possuem algoritmos padronizados e independente do operador, o resultado estará de acordo com a política de crédito.
Vejamos outros benefícios dos softwares:
- Diminuição do tempo de avaliação;
- Desburocratização do processo;
- Organização dos dados;
- Segurança dos dados coletados.
Em suma, utilizar a tecnologia para melhorar a análise de crédito é uma escolha inteligente!
4. Avaliação do perfil do cliente
Para melhorar a análise de crédito, não basta somente organizar o sistema operacional da empresa. Você precisa conhecer um pouco mais sobre o cliente que está requerendo o crédito.
É provável que muitas pessoas consultem os órgãos responsáveis por restringir o nome, contudo, esses dados são insuficientes.
Afinal, com o passar dos anos muitas pessoas limpam o nome sem de fato arcar com as dívidas.
Nesse sentido, busque dados mais profundos, como scoring de crédito, registros bancários ou históricos de vendas. Dessa forma os riscos serão menores.
5. Atualização de dados
Com toda a certeza, o segredo do sucesso é sempre manter-se atualizado. Afinal, as informações mudam rápido, o mundo está sempre em constante transformação.
Nesse sentido, você que busca melhorar a análise de crédito, esteja sempre antenado nos canais de informação, busque as atualizações e mudanças do mercado.
Afinal, não basta somente criar um sistema moderno e buscar o aprimoramento interno. Você precisa sair da caixa e entender como está o funcionamento do mundo.
Muitos empreendedores falham por medo das mudanças, contudo, lembre-se que as transformações proporcionam crescimento.
Conclusão
Em suma, anotar as dicas para melhorar a análise de crédito não é suficiente! Arregace as mangas e coloque em prática todas as orientações.
Você não quer perder dinheiro, não é mesmo?
