Você já ouviu falar em Inbound Sales? Essa metodologia de vendas tem como foco o cliente e a conquista de sua confiança. Suas estratégias buscam estimular o consumidor a procurar seu produto ou marca de forma espontânea e natural.

Sua empresa só terá vantagens ao adotar esse método como resultado melhor nas vendas, além de utilizar recursos humanos e financeiros de forma muito mais lucrativa e inteligente.

A chave do sucesso do método está em conhecer o potencial cliente e mostrar-se útil para ele. Ao invés de abordagens diretas, algo muito comum no mercado tradicional, a ideia aqui é estimular o consumidor a fazer o primeiro contato para saber mais sobre o produto ou serviço.

Na sequência, é papel da empresa conquistar a confiança e também gerar credibilidade para que a venda seja concretizada. É muito importante identificar e compreender a necessidade do cliente.

CONHEÇA OS PRINCIPAIS BENEFÍCIOS E A IMPORTÂNCIA DO INBOUND SALES PARA SEU NEGÓCIO

 

Aumento da taxa de conversões

Uma das principais vantagens (talvez a maior) é o aumento considerável do volume da taxa de conversões. Isso ocorre graças à estratégia que capta e mantém os consumidores interessados, servindo para conduzir até a venda os clientes que demonstraram vontade de adquirir uma balança industrial digital, por exemplo.

Otimização

Outro benefício é a otimização dos processos de trabalho. Suas técnicas ajudam a melhorar o desempenho da sua equipe, trazendo mais produtividade, agilidade e eficiência na realização das tarefas. Também é possível reduzir custos de operação já que as transações comerciais são feitas internamente e com a ajuda de tecnologias como e-mails e mensagens.

Colocar em prática

É preciso desenvolver um processo de vendas  de enceradeira de piso, por exemplo, que dê suporte e facilite a tomada de decisão dos clientes. Identifique essas pessoas, conecte, explore e aconselhe seu consumidor para que ele conclua a transação.

Trabalho em conjunto

O sucesso dessas ações será ainda maior caso as áreas de Inbound Marketing e Inbound Sales trabalhem em conjunto. Essas duas partes se baseiam em desenvolver técnicas para atrair o consumidor ideal, oferecendo o que ele precisa e aumentando as chances de venda.

Novas formas

Assim que sua empresa adota o Inbound Sales, a equipe comercial precisa se adaptar às novas formas de vender e atender o cliente. Os vendedores, desta forma, acabam assumindo papel de consultor para aconselhar e ajudar no processo de escolha. 

Como você pôde ver acima, o Inbound Sales é uma evolução do processo tradicional de vendas para adaptação aos desejos do consumidor. O resultado, obviamente, é a conversão em vendas e a fidelização.

Aquela abordagem antiga e ultrapassada, em que o vendedor mais afasta do que conquista o consumidor, passa a ser substituída pelo trabalho de geração, visando atrair clientes em potencial e incentivá-los a fazer um primeiro contato com sua empresa. O Inbound Sales pode ser a chave do sucesso de sua empresa de porta de enrolar e aumento das vendas!

Esse artigo foi escrito pela equipe do Soluções industriais. Esperamos ter ajudado com essa postagem, caso tenham gostado, comentem e compartilhem em suas redes sociais.