Não é uma tarefa das mais fáceis aumentar a venda no mercado e isso também ocorre no ramo industrial. Os processos de compra e venda das corporações B2B (de empresa para empresa) são muito mais longos e complexos e acabam afetando diretamente no sucesso de seus negócios caso não seja planejada e muito bem feita.
Para solucionar essa questão é indicado adotar o Marketing Industrial, que possui uma série de técnicas para atingir os objetivos e grandes resultados. Ele também é capaz de atrair novos clientes e fidelizar aqueles que já fizeram negócio anteriormente.
VEJA 4 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS INDUSTRIAIS COM MARKETING DE RELACIONAMENTO
Crie seu próprio site
Se quiser aumentar as vendas industriais, o primeiro passo é criar um site bem feito. A internet ainda é a maior porta de entrada para que seus atuais e potenciais clientes conheçam a fundo sua marca, seus produtos, como uma Porta de Aço, por exemplo, e os serviços que tem a oferecer. Algumas informações básicas são fundamentais e devem constar em seu site:
– Quem somos;
– O que a empresa faz;
– Produtos e serviços oferecidos;
– Localização;
– Todos os contatos
Além de criar o site, é fundamental atualizá-lo constantemente, oferecer informações de qualidade e propiciar uma boa navegação, adaptável para dispositivos móveis, tablets e celulares.
Crie um blog
Outra estratégia é criar um blog, pois lá você pode utilizar as principais técnicas de SEO para melhorar seu posicionamento nos buscadores. Se for bem aplicada, com certeza vai resultar em mais visitantes para o site e, consequentemente, mais vendas. O SEO, inclusive, é um grande parceiro do marketing de conteúdo.
O marketing de conteúdo significa criar, publicar e promover materiais personalizados como, por exemplo, Bomba Centrífuga, e relevantes para visitantes como textos, boas imagens, vídeos e muitos outros.
Seja ativo nas redes sociais
As redes sociais não servem apenas para postar aquela viagem de férias ou um final de semana com os amigos. Elas viraram parte fundamental no dia a dia das empresas e das marcas, pois conseguem aumentar as vendas industriais. No entanto, é primordial fazer o uso adequado com conteúdos relevantes e educativos para o seu público, além de manter uma frequência constante de postagem.
Também é fundamental responder todas as mensagens, esclarecer dúvidas e interagir. Esse relacionamento vai fidelizar o público à marca.
E-mail marketing pode ser interessante
O e-mail marketing, como algumas pessoas ainda pensam, não é ferramenta do passado. Muito pelo contrário! É uma ótima estratégia para criar um relacionamento com potenciais clientes, manter aqueles que já compram com a empresa e aumentar as vendas industriais.
Mas tome cuidado para não disparar e-mails sem conteúdos, desinteressantes ou que invadam a privacidade do internauta por conta da alta frequência. Se seu produto for uma dobra de chapa, explore todas as informações possíveis para não ficar repetitivo e cansativo.
Você tem acima uma série de dicas para aumentar as vendas industriais de sua empresa. É muito importante fazer um planejamento detalhado para alcançar seus clientes, gerando reconhecimento, engajamento com a marca e, principalmente, bons negócios!
Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.
